Jika Anda pernah menerima penawaran yang diakhiri dengan “FOB Jakarta” atau “CIF Rotterdam”, Anda pasti sudah mengenal Incoterms. Tetapi mengetahui singkatan tidak sama dengan memahami risikonya.
Apa itu Incoterms?
Incoterms — kependekan dari International Commercial Terms — diterbitkan oleh ICC untuk mendefinisikan siapa melakukan apa, siapa membayar apa, dan di mana risiko berpindah dalam penjualan internasional.
Tiga istilah yang paling umum
| Istilah | Arti | Titik transfer risiko | Terbaik untuk |
|---|---|---|---|
| EXW | Ex Works | Di pabrik penjual | Pembeli dengan logistik sendiri |
| FOB | Free On Board | Saat barang di atas kapal | Angkutan laut, pilihan klasik |
| CIF | Cost, Insurance & Freight | Di atas kapal | Pembeli yang ingin layanan lengkap |
| DDP | Delivered Duty Paid | Di depan pintu pembeli | Kemudahan door-to-door |
Memilih istilah yang tepat
Aturan praktis yang baik:
- Baru pertama kali impor? Mulailah dengan FOB atau CIF — jelas, dipahami luas, dan bisa diasuransikan.
- Butuh biaya akhir yang pasti? DDP memberi satu harga yang dapat diprediksi, sampai ke depan pintu Anda.
- Punya tim logistik sendiri? EXW memberi kendali penuh, tetapi Anda menanggung sebagian besar risiko.
Kesalahan umum yang harus dihindari
- Mengira asuransi sudah termasuk — CIF hanya mencakup asuransi laut tingkat minimum. Pertimbangkan perlindungan all-risk.
- Tidak menyadari perubahan Incoterms 2020 — edisi 2020 mengganti kewajiban “Cost and Freight” dengan klausul keamanan yang lebih jelas. Selalu verifikasi edisi mana yang dipakai dalam kontrak Anda.
- Mengabaikan biaya lokal — penanganan pelabuhan, demurrage, dan biaya tujuan dapat mengejutkan Anda.
Kesimpulan
Incoterms adalah tentang kejelasan, bukan sekadar singkatan. Perjanjian tertulis yang jelas yang mencakup setiap baris biaya akan menghemat banyak uang — dan stres Anda.
Butuh bantuan menyusun pembelian berikutnya? Konsultan perdagangan kami siap membantu Anda memahami pilihan yang ada.
